第一笔

发力内销市场

1983年，仙游县画家王永声从香港回到家乡，率先创办了油画社，承接欧美订单作油画。当时，油画行业收入十分丰厚，吸引了很多年轻人进入。上世纪90年代中期，莆田油画进入鼎盛时期。

王清耀就是这个时候进入油画行业的。1995年，他和很多年轻人一样，初中还没毕业，就迫不及待地进入画社学作画。4年后，王清耀出师单干，自己开工作室接单，“那时候仍然是黄金时期，欧美订单接连不断”。

随着市场竞争越来越激烈，如何寻找出口订单渐渐成为头等大事。为了开拓客源，王清耀不仅创办了英文网上商城，还到外国游客较多的上海城隍庙附近开了一家画廊，专门吸引国外客户。与此同时，王清耀开始寻找新的销售渠道，此时国内市场的兴起给了他难得的机会。

莆田市油画艺术产业协会会长林剑平介绍说，近年来，无论是网络直销、画廊零售，还是市场批发，都能感受到国内市场的兴起，“一二线城市已经开始流行用油画做家居装饰，油画不再只是别墅里的装饰品，而是挂进了普通老百姓的套房里，需求量越来越大”。

王清耀迅速调整了方向。他开始研究国内客户的需求特点，有针对性地开发新产品，并着力打造博雅家庭艺术馆这一品牌。走进装修精致的博雅家庭艺术馆，油画的题材都非常具有民族气息，有南靖土楼、小桥流水江南风光、黄山迎客松、红楼梦人物，甚至有中国风情的家庭院落、牧童牵牛的夕阳背影。王清耀解释说，这些都是为了抢占国内市场而创作的，“四五十岁的人最有消费能力，这些具有乡土气息的油画能打动他们的心”。

王清耀介绍说，个性定制油画已经在国内慢慢兴起，生活照、婚纱照、宠物照等都能变成纯手绘油画。为此他专门建立了网站，接受全国各地客户的订单，“光今年国庆长假，我就接到了152个手绘油画婚纱照订单”。

除了市场前景广阔，内销油画的价格远远高于出口油画，也成为业界开发国内市场的一大动力。“出口油画靠量大，单张价格才几百元。内销油画价格基本都在千元以上，相差好几倍。”林剑平说。面对国内外市场的此消彼长，林剑平的欧雅艺术品公司已经开始筹备在北京、上海、南京、西安等大城市开设专卖店，大举进军国内市场。

据多位行业代表提供的数据，莆田内销油画已占到其销售总额的40%以上，并且呈继续上升的趋势。