莆田二手房 5月未见“开门红”

莆田二手房 5月未见“开门红” 中介开始谋求转型新房代理，有些中介在淡季的市场下，却逆势扩张门店量，从开发商那里分得一些利润 资料图

东南网5月20日讯（海峡都市报记者 洪德木）

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在新房市场，随着开发商新盘开盘以及旧盘推盘量的加大，不少观望的市民出手买房，带来了“红五月”的热闹场面。不过，在莆田的二手房市场，进入5月份，并未一改往日的萧条，对于房源控制在房东手上的二手房市场，价格的调整表现出来的变化不大，而销量在近几个月里，反而持续下降。不少中介负责人表示，与去年相比，近几个月的销量仅仅只是去年的三四成，为此，有不少中介开始加大新房的代理量，在淡季市场下逆势扩张门店量。

价格趋稳，销量下降

与新房市场一样，5月份之前的二手房市场并未出现较大的转机，甚至是在5月份到来时，不少中介负责人也感叹“生意不好做”。采访中，门店位于梅园路的一家中介机构总监吴先生告诉记者，如今的市场，以观望的人群为主，“网络信息的发达，也让不少人更加了解了全国的市场大环境，这部分人都希望房价能有所下降，毕竟在楼市一直低迷的情况下，大多数人还是希望能够抄底，至少不会在买了房之后，就出现价格下降的情况。”

位于延寿路的一家中介负责人表示，从2014年以来，门店的成交量只是原来的三四成，“难以持续，但还是要坚持下去，目前也在调整策略，甚至是晚上加班加点，希望度过此阶段。”而对于价格的变化，该负责人也表示，对于还不太急着用钱的房东，大部分还是会把价格维持在原来的价位，“当然也有一些特例，比如前段时间成交的位于祥荣荔树湾的一套房子，房东原来要的价位是9300元/㎡，后来不得不降到8700元/㎡，最后才成交。”对此，不少中介负责人也表示，虽然现在是观望期，但如果遇到急着出手的房东，买房者还是可以买得到低价二手房。

中介转型，加大楼盘代理量

在淡季市场中，不少中介都会做出相应的市场调整，有些是关闭门店，有些是调整门店布局，不过也有些中介则是另辟蹊径，选择一手房进行代理销售，也由此获得了市场业绩，并因此增加门店的数量。

“目前已经有6家开发商在合作新房的代理销售”，上述门店销售总监吴先生告诉记者，目前全民营销已经是个趋势，普通市民都可以进行新房的销售，更别说有一定规模的中介门店了，“我们不仅能够保证开发商的销售利润，还因为门店的广泛普及，让消费者更加频繁地接触到楼盘，这并不比开发商的营销中心差。”吴先生表示，目前还在跟多家开发商洽谈，“能帮开发商走量，还能保证本身门店的盈利，这也可以算是淡季市场下的一种生存方式。”