莆田新闻|莆田政务|莆田舆情|本网原创|福建日报看莆田|莆田论坛|莆田视频|财经|房产|汽车|健康生活|妈祖之光|天下莆商|莆阳蔡襄|美丽莆田
您所在的位置:东南网 > 天下莆商 > 正文

莆田首现建材“砍价师” 最高曾砍价4000元

2014-10-30 15:59  陈晋 来源:东南网  责任编辑:林静   我来说两句
分享到:

东南网10月30日讯(海峡都市报记者 陈晋)砍价,对普通人来说是再平常不过的事了,平时买菜、买衣服,不管会不会砍价,都想试一下。不同的是,有的人砍完后买得称心如意,有的则十分懊恼。但你是否知道,还有一种专门以砍价为职业,以此赚钱的人——砍价师。

线下服务空白让他做起砍价师

2011年前,莆田涵江人陈新锦只是在淘宝网上卖鞋赚钱。他发现,服务好的卖家,销售数据增长得很快,但这些服务都仅限于网络上,线下服务完全处于空白。

由此受到启发,陈新锦打算当一名砍价师,帮消费者砍价买货。“如果在购买商品时,有专人负责砍价,那消费者就轻松多了。”2012年,陈新锦创办了“吉祥居建材砍价服务有限公司”,为顾客到实体店砍价。他说,在莆田这还是新兴行业,成员一般来自家具建材行业,或者是网络购物负责人。

砍价师有要求口才好、业务熟

做职业砍价师,除了口才好、逻辑思维能力强,还得有丰富的行业知识。陈新锦说,做他这行,要对建材类足够了解。“我记得最高一次砍下的价格是4000元,让那个买家高兴坏了。”陈新锦说,对方商家给出的最低价是7.6万元,买家后来通知自己过去,他花了一个上午的时间,老板最终打了9.5折,便宜了约4000元。

陈新锦也透露了创业初期的困难。刚开始,很多市民都不信他,有的甚至觉得是商家派来的托,但陈新锦还是用实力和诚意打动了对方。陈新锦告诉记者,当时他先叫客户去建材市场转转,货比三家谈价格,如果有需要,才叫自己过去砍价。

“现在建材商很愿意薄利多销,以数量来替代高额的利润,当量到达一定数额时,利润就回来了。”陈新锦说,这也是商家愿意付服务费给他的原因,可以赚人气。如今,陈新锦的公司,平均每天能接到20多单的生意。

支招:让对方出底价而后再砍价

在陈新锦看来,人人都是砍价师,都经历过砍价,但有的人砍不好,之后会很懊恼,感觉受骗了,其实,这是完全可以避免的。

他建议消费者在购买大件商品时,不要表现出强烈的购买欲,先要跟销售员做朋友。“以买厨具为例,告诉老板自己在比较,犹豫不决,让对方让出最大的优惠。为了拿下你,老板会报最低价格,但这个并不是他的底价,还需要继续砍。”陈新锦说,一定要等对方让价,你再砍价。

陈新锦表示,从事砍价师3年时间,不仅了解了建材行业的市场规律,买电器、买家具都能叫他帮忙砍价。

打印 | 收藏 | 发给好友 【字号
心情版
相关评论

关于东南网 - 广告服务 - 联系我们 - 本网·律师严正声明 - 友情链接 - 网上订报 - 给我留言 - 投稿邮箱 - 版权所有 - 人才招聘
Copyright 2008-2010 fjnet Corporation, All Rights Reserved 国新办发函[2001]232号 闽ICP备案号(闽ICP备05022042号)
东南网授权法律顾问 北京市中银律师事务所福州分所 许水清 律师 电话:13809520738
本站职业道德监督电话:0594-2535366 全国非法网络公关工商部门举报电话:010-88650507(白天),010-68022771(夜间)
广播电视节目制作经营许可证(闽)字第085号 增值电信业务经营许可证 闽B2-20100029 互联网出版许可证 新出网证(闽)字12号
息网络传播视听节目许可 许可证号:1310572 《中国互联网视听节目服务自律公约》

主办:福建日报报业集团 未经许可不得建立镜像