莆田楼市冷热不均 开发商巧应对

秀屿楼盘销售大多以现房为主

东南网7月28日讯（海峡都市报记者 洪德木 文/图）

核心提示 近年来，与莆田市区楼市、涵江区楼市的热闹不同，秀屿区房地产市场较为平静。在平静时期的市场中，除了打着妈祖城、滨海概念的碧桂园浪琴湾以外，大多数楼盘选择了较为保守的营销方式。海都记者在近期走访中也发现，因为市场影响，进入2015年以来，秀屿区域楼盘大多数以日常案场销售为主，“老带新”、“以价换量”则是这一阶段的主要市场特点。不过，也有不少开发商坦言，因为对楼盘本身质量较有信心，近期并没有调整价格的计划。

楼盘来访少接待员也少

7月21日，海都记者走进位于爱民东路的某楼盘，看到偌大的营销中心仅有一个人在接待，即使是看房高峰期的白天。楼盘工作人员也告诉记者，近一阶段以来，她所负责销售的这个楼盘来访量也很少，每天在两组左右。海都记者了解到，从一开盘到7月份，这个楼盘已经销售了三年时间，总共有11栋楼栋，目前还剩100多套房源。

不过，也有不少比较活跃的楼盘在7月份的淡季中表现依然不错。楼盘方位正处于土海湿地公园大门正对面的公园湾1号就是其中一例，同样是7月21日，记者在其楼盘营销中心看到，虽然是下雨天，仍然有不少客户在营销中心现场咨询了解。该楼盘蔡经理告诉记者，公园湾1号开盘推出的房源目前已经去化了90%之多，目前还没有推向市场的房源有3栋。对于营销计划，蔡经理也表示，公园湾1号并不担心销售情况，“并不会因为市场不好而改变营销策略，但是会在暖场活动方面增加侧重点，用暖场活动打开市场，通过‘老带新’吸引楼盘客户是目前的主要计划”。

节假日期间销售量有所上升

走访中，海都记者也发现，虽然在平时销售中，每个楼盘的日常来访量会有所不同，但对于楼盘近期将会有怎样的营销计划，大多数楼盘则表现得高度一致，基本上是以日常的案场销售为主，“通过以时间换取空间的方式，逐渐度过较为平淡的市场环境”。

公园湾1号的蔡经理告诉记者，公园湾1号年初以来的营销计划基本上没有较大的改变，着重点放在以楼盘客户“老带新”为主，也就是通过与老客户互动带来新的潜在购房者。而对于是否进行外出拓展客户群体，他则表示“营销人员不够”。

在豪捷国际公馆，工作人员也表示，由于楼盘的区位优势，没有必要进行外拓营销，目前楼盘的销售情况是按揭买房可享受9折优惠，一次性付款可享受8.5折买房优惠。在荣府一品营销中心，工作人员也表示，目前房源还剩60%左右，在今年国庆节期间会推出5楼和7楼，共有64套，楼盘营销也主要是以“老客户带动新客户”为主。

荣府一品工作人员李青认为，由于楼盘购买群体的特殊原因，秀屿区楼市的旺季也大多数是在节假日时期，“特别是春节时，回乡人群较多，楼盘销售量也自然上升”。为此，大多数楼盘会将平时的节假日作为销售的重要时间点。