莆田最美保险营销员候选人之林建山：80后出彩国寿人

东南网莆田10月22日讯（本网记者 柳烨）8月26日，由中国文明网•莆田、东南网莆田站、中国人寿莆田分公司主办的“国寿杯·寻找最美保险营销员”活动正式拉开序幕，千名候选人共同参与活动，引发了市民热情参与。目前，第二轮十佳票选活动正在进行中，欢迎广大市民继续参与，选出您心中的最美保险营销员。

林建山

本期人物：林建山

80后的林建山，是一个充满着激情活力的保险营销员。2011年，林建山加入中国人寿莆田分公司，从初入保险的门外汉到专业的保险规划师，他在自己的职业道路上已经获得了诸多荣誉。

“成为一名保险营销员前，我从事过许多行业，比如黄金珠宝、网吧、服装店、工地建筑等，但是一直都谈不上获得过成功。”林建山告诉东南网记者，当时工作中的诸多挫折，让他日渐产生了强烈的挫败感。

2011年7月，林建山刚加入中国人寿莆田分公司不久，便获得参加全国两岸四地百万圆桌学习机会。“第一次看到全国各地五千多人的保险精英集体学习的场面与氛围，使我内心一次又一次受到强烈的震撼。”林建山告诉东南网记者，那次的学习让他坚信，社会对于保险行业的需求，国家大力支持保险行业一定有很大的发展空间。

在国寿的四年多里，林建山还通过竞聘成为省市公司的优秀讲师，荣誉光环的背后，是他所付出的努力和艰辛，在保险专业上不断提升的同时，他更加努力地跟客户和朋友去讲解保险的理念，希望能够赶在风险来临之前，让他们懂保险、用保险，用保险合理的规划规避不可预测却又无时无刻客观存在的风险，不会使其现有的生活被改变，做一个正能量的传播者。

“有一次在聚会上认识了一个新朋友，了解到他多年前就购买了我们公司的重大疾病保险，只是其业务员因为个人原因离开公司，导致保单无人服务。”林建山于是留下了客户的电话，继续为其服务。

没想到一次的举动挽救了一个家庭。十个月后，林建山接到朋友家人的电话，告知因为平时客户对健康的观念意识不强，去医院检查发现得了直肠癌，第一期的治疗二十来天就花了七万多元。“当时我知道后马上帮他收集资料进行了理赔申请，五天后，他卡上收到公司理赔的十八万元，解了燃眉之急。”

林建山告诉东南网记者，这件事他之所以一直牢记在心，是因为这让他意识到作为一名优秀的保险规划师，想得更多的应该是让更多的客户在风险来临之前拥有一份属于他们自己或者他们家庭的保障。而这也是他成为一名理想保险规划师的初衷。