莆田荔城区工信局蔡琼：“三个千”促招商项目加速落地

黄石镇与福建肆壹人力资源管理有限公司签约现场

东南网莆田6月20日讯（通讯员 刘爱民 郭美娟 文/图）6月18日，黄石镇人民政府与福建肆壹人力资源管理有限公司签订正式合作协议。该项目通过人才大数据的多功能商务活动交流平台，将面向全国开展招商业务，平台试运营后年税收可达1亿元，预计可为福建省企业节省劳务成本50亿元以上。平台落地黄石镇，将为荔城区的这个商贸重镇输入发展新动能。

“荔城区的投资环境不错，你也可以考虑一下。”该项目的成功落地，缘于一次无意的聊天。今年4月初，荔城区工信局蔡琼在与亲戚蔡建清聊天中，得知他手头有个项目正在与其他县区进行谈判。蔡琼捕捉到这一招商信息后，当即伸出“橄榄枝”，以宣传荔城区营商环境和惠企政策为切入点，成功挑起业主的兴趣，自此长达两个多月的招商之旅正式开启。

蔡琼正在与同事解析探讨最新惠企政策

项目好不好，专人来指导。从黄石镇分管领导到区招商局领导再到区政府领导，她不厌其烦地逐一引荐，切实当起穿针引线的角色。经过专业指导，该业主的人脉资源和项目潜力得以深度挖掘，带动发挥“葡萄串”效应，项目年纳税额预计从1000万元直接跃升到1亿元，实现裂变增长。‍

“好马配好鞍”，好项目需要硬环境。由于项目配套的技能培训中心需要便利的交通以及优质的环境，加之人才数据库落地要求等系列严苛条件，培训和办公场地一度成为该项目落地最大的一道难题。经过四处打听后，从教育局得知职教中心校区目前处于空置状态，蔡琼第一时间告知业主。业主于当天傍晚赶到现场勘察后，表示一见钟情。他说：“相当完美，全莆田找不到更合适的了！”虽然场地协商过程一波三折，但在蔡琼的竭力协助下，业主最终如愿以偿。培训场地这块心头大石落下后，业主对荔城的投资意愿瞬间倍增。办公场地是项目落地的第二道坎，从黄石鞋服城、黄石工业园区、黄石凯天铂宫，到凯天总部、中海天下、闽中产业园等，蔡琼逐一联系，实地勘查，周末无休，昼夜不分，微信、电话时刻在线，随时与业主共同分析评估。“不要问我在不在，只要你需要，我随时都在！”这是蔡琼对业主的允诺。功夫不负有心人，经过多番兜兜转转后，终于帮业主锁定一个理想目标，并于6月3日晚上11点半代业主与房东谈判租金等条款，连夜敲定新威国际作为办公点。单单场地选址这一环节，前后就历经了40余天时间。

硬环境已跟上，软环境来加持。项目发展初期犹如蹒跚学步的孩子，需要政府的呵护与扶持。蔡琼作为业主的亲戚，同时又是工信局的招商代表，在这个过程中，她始终摆好立场。在不违背本区财税政策原则的前提下，积极为业主争取财政奖励、租金补助等政策，同时也极力动员业主做出适当妥协。左右沟通，多方协商，既做传话筒，又当游说者。面对这个“抢”来的项目，蔡琼表示压力满满。当谈判过程遇到各种阻力时，甚至连睡觉都不安稳。一方面，如果业主享受不到其他县区能给的政策力度，会有一种莫名的罪恶感；另一方面，该项目如果未能落地，觉得会辜负各层级领导的关注和支持。

在打好“政策牌”的同时，蔡琼也不忘打出“亲情牌”。从LOGO设计、总公司取名到办公场地装修再到办公电脑采购等，蔡琼全程提供“有求必应、有问必答、有难必帮”的全方位服务，尽心尽责，尽善尽美。“别人的事怎么比你自己的事还上心？”由于招商工作占用较多精力，对家庭的职责难免缺失，爱人对此表示极度不满。同事也说：“招商工作没有人做到你这份上了！”

该项目的招商过程可以用“三个千”概括，即“千辛万苦、千言万语、千方百计”。对蔡琼个人来说，用“呕心沥血、掏心掏肺”这八个字来形容完全不为过，这点业主也表示有绝对的发言权。她凭借不离不弃的初心和久久为功的韧劲，努力提升服务的温度和力度，竭力当好“娘家人”和“服务生”，倾力助企将项目蓝图变为现实宏图。