农行莆田涵江支行营业厅：助力电动车车行一路向“新”

农行莆田涵江支行营业厅客户经理了解新国标车型销售情况及金融需求情况

近日，在位于莆田市涵江区的鸿凯电动车经营部，老板杨双鹉正站在两排新车中间，跟刚来的顾客解释新国标和旧款的区别。送走顾客，他的手机又响了——新店那边问，刚到的一批车摆哪儿合适。

“两家店，天天跟陀螺似的。”杨双鹉笑笑，嗓子有点哑。

这家店是他和姐姐姐夫一起开起来的。从早些年两三个店面大的小店，一步步做成涵江区最大规模的电动车车行。今年，第二个店开张，就在2公里外，位置比老店还好些。

生意做大了，钱就紧了。去年下半年新国标政策落地，杨双鹅得把旧款全换成合规新车。可新店租金装修刚付完，厂家又催着打款提新车。“账上那点钱，两头一挤，晚上睡不着。”杨双鹅说。那几天他躺在家里，脑子里来回算账——旧款还有库存，新款每台进价贵了好几百，两边的钱挤在一起，愣是挤不出个空当。

农行莆田涵江支行营业厅客户经理梁锴上门走访时撞见他在店里发愁的。“我们在做个体工商户‘扫街’摸排，正好走到这条街。”梁锴记得清楚，两个人在店里聊了半个多小时。      

梁锴没讲复杂的政策，就问了几件事：开了几年店、每个月卖多少车。杨双鹉掏出手机给他看订货单，又打开微信聊天记录，厂家催款的语音一条接一条。

“我当时想，这老板实诚，账算得明白。”梁锴回到银行后，马上整理材料，当天下午就带着移动PAD又来了。

让杨双鹉没想到的是，从梁锴上门到30万元“富民贷”到账，只用短短几天。钱到了账，杨双鹉立刻就给厂家打了款。“要不是那笔钱，新店开起来也得空着半边。”杨双鹉说。

现在店里摆的车，车身上都有铭牌，标注着生产信息、电池类型。有的顾客会掏出手机扫二维码，查完才放心下单。杨双鹉说，以前卖车主要讲价钱，现在得先讲政策、讲标准，讲明白了再聊别的。

“还琢磨着弄个直播间。”他指了指老店靠墙那块空地，“现在年轻人买车，先上网看，我们也得跟上。”

生意一点点往前拱，杨双鹉的步子不敢停。年前那笔贷款把新店撑了起来，接下来，他想把新国标车的门道讲清楚，让更多人知道什么样的车合规、安全、跑得远。

梁锴临走时叮嘱，直播间开了说一声，有需要随时联系。

杨双鹉点点头，转身又去招呼刚进店的客人。展厅里，一排排新国标车整整齐齐，车身上的CCC标志在阳光下闪着细碎的光。（沈淑华 文/图）