莆田人开启闯关东现代版“水木传奇”

一

望花街位于沈阳市东陵区，街道两边都是一排排高大挺拔的白杨树。

望花街原本不是街，是一个村落，属于郊区地带，这里曾经一片荒芜。因为距离市区较远，租金比较便宜，刚来沈阳创业的莆田人就陆续聚集到这里。

上世纪70年代末80年代初，到辽宁做木材生意的莆商大都是来自莆田沿海乡镇的。说来也许是巧合，地处海边的莆商很多人名字中都有与木有关的字，以木、林、森取名的比比皆是，这些在海边长大的“界外人”最终都选择了与木有关的行业，留下水木年华的人生印迹。

说起望花街，众多辽宁莆商感慨万千。这是一个曾经承载着赴辽闯荡的莆商梦想与希望的地方。

今年56岁的陈国森是最早来到沈阳的莆商之一。一开始，因为木材市场还没开放，当地政府因其销售木材而把他当做投机倒把分子，多次遣送回莆田，每次，他都重返沈阳。后来，他打起了“游击战”，向当地人租了一间地下室，偷偷地进行买卖。

1988年，国家开放了木材市场。更多的莆田人看到了其中的商机，纷纷来到东北重镇沈阳，来到望花街。不管是炎炎夏日，还是冰封雪地，莆商们常常是骑着自行车，穿行在望花街与沈阳的大街小巷之间跑业务，异乡漂泊，提心吊胆，颠簸流离，个中甜酸苦辣五味杂陈，非亲历过无法体会。

时光流逝，经过众多莆田人的苦心经营，望花街建成了当时辽宁省范围内最大的木材市场：占地80万平方米，600多户莆田商户在这里从事木材生意，几乎垄断了辽宁的木材市场。

这些年，沈阳城市开始向郊区拓展。2年前，望花木材市场拆迁，道路两边陆续开发，一座座高楼大厦拔地而起。尽管莆商们对这片奋斗二三十年的地方充满了感情，恋恋不舍，但他们必须跟上一个城市发展的脚步。如今，沈阳市新建设了沈阳国际木材交易中心，莆商们又有了大有可为的广阔新天地。

距离望花木材市场有20多公里的沈阳国际木材交易中心是辽宁最大的木材环保生态产业园，也是辽宁省最大、最集中的木材交易中心，占地550亩，一期已建成10万平方米。

不管是从前还是现在，莆田人依然主导这里的木材生意。这个交易中心做木材的商人一半以上是莆田人。沈阳五洲置业投资有限公司是木材交易中心影响力最大的一家，公司5个股东，有4个是莆田人。

在偌大的交易中心参观，不时有莆田话飘进耳朵。交易中心有一个路标写着“莆田路”，记者感觉特别亲切。五洲公司员工戴兵说，这是市政规划的正式路牌，不是随便取名的，可见莆田人在这里的影响力有多大。

在木材交易中心，莆田人浓厚的商业意识，精明的经营之道得到充分体现。

“莆田人老精明了，别人做木材利用率不到60%，而莆商却是100%，莆田人会把好的木块当上等品材料卖出去，毛边拿去再加工，木屑作为取暖的一种材料，一丁点儿不浪费。” 辽宁省莆田商会秘书长徐俊超说，莆田人很早就开始把木材逐级分类，这样各种类型、级别的木材都更容易销售，好的木材价格也上去了。这样的精明是从“小”处说，而从“大”处言，最典型的莫过于1997年，东北大兴安岭发生火灾后的那波莆田人购木热。大量过火的木头别人看不上，莆田人却看到赚钱的机会，千军万马集聚大兴安岭。把过火的木材全买下来、运回来，赚了大钱。

这样精明的莆田人能不成功吗？

莆田人除了精明，勤劳、吃苦更为东北人所津津乐道。而莆商们现在回忆起这些经历，“心里竟然是甜甜的感觉” 。

辽宁省工商联副主席、辽宁省莆田商会会长、辽宁东方集团董事长陈春森是秀屿区人，当年，他怀揣1000元只身一人来到沈阳闯荡。“最苦的时候我一个人卷缩在雪地里睡觉。”成功之后，谈起这段经历，有人笑称他是“雪地里崛起的雄狮”。

“当时常常一个人骑着自行车走街串巷找活干，有时候夜深了，又太累了，回不了家还在臭水沟边睡过。” 辽宁中都实业有限公司董事长陈建新回忆说。

“我离家出来闯荡时，身上就几百元钱，那时候我就提着一桶油，站在马路边上卖给过路的司机，一点点积累资金。” 这是辽宁中港石化有限公司执行董事林瑞添的经历。

沈阳桌奇珠宝首饰有限公司总经理陈春光，当时用了 4天时间从莆田来到辽宁省，刚开始，一个人背着首饰模具走路到处推销，常常走到腿软。

东北的冬季，白雪皑皑、冰封千里，那寒冷是刺骨的，是在温暖南方长大的莆田人不曾体验的。把洗过的衣服放到屋外晾，一会儿衣服未干的水就结冰变成硬邦邦的；出去一趟，常常感觉整个人都冻住了；冻得手上长冻疮……再冷也要忍着，再冷也要熬过来。

人生地不熟，没有资本，水土不服……但既然来了，就没有退路，再大的困难也要面对，也要闯过去。就是凭着这种敢闯、敢拼、会吃苦的精神，莆商渐渐在辽宁站稳脚跟，融入当地生活，企业逐步发展壮大。

采访中，记者与不少当地人或外地人接触中，他们认为，真诚待人，诚信合作同样是莆商能够迅速在当地打开局面的原因。

“一切为了下次合作。”走进陈建新的办公室，这几个大字就映入眼帘。陈建新认为，要先做人后做事。他为人低调，待人诚恳，客户对他极为信任，生意往来常常连合同都不签，很多客户都成为朋友。

不安于小富即安，是莆商不断做大做强的内在动力。

沈阳五洲置业投资有限公司副总经理侯宋秋元是吉林人，去年开始跟莆田人打交道做木材。“做生意赚了10万元，莆田人就会把这些钱再投资，再赚个几百万。做生意赚钱似乎永无止境。”侯宋秋元说这不是故事，这是他认识的莆商的真实经历。

二三十年过去了，经历风风雨雨，一个个当初赤手空拳来到东北闯关东的莆商多已功成身就，获得了当初连做梦都不敢想的财富。